| Иванов Иван |
(495) 111-11-11 дом.
(903) 111-11-11 моб.
|
| Желаемая должность: Директор по Продажам / Коммерческий Директор |
| ОПЫТ РАБОТЫ |
|
02.2001 - н. в.
03.2004 - н. в.
02.2001 - 03. 2004
|
ООО "Компани Интернэшнл" (производство и продажа продуктов питания)
Директор по продажам
- Продвижение продукции и развитие продаж на отведённой территории;
- Планирование и обеспечение эффективного выполнения планов продаж и дистрибьюции в Оптовом, Розничном и Сетевом каналах сбыта;
- Организация Региональных офисов продаж.
- Реализация бизнес-плана, маркетингового плана, анализ результатов и прогнозирование продаж на территории.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Построение системы мотивации персонала в Региональных офисах продаж и выделенных отделах дистрибьюторов.
- Организация эффективной схемы покрытия.
Региональный менеджер по продажам
- Организация всех бизнес-процессов в регионе;
- Планирование бюджета; контроль за распределением и использованием бюджетных средств;
- Контроль выполнения объема продаж;
- Вывод новых брендов на рынок;
- Внедрение эффективной маркетинговой политики;
- Внедрение и контроль ценовой политики;
- Подготовка прогноза продаж (Demand Forecast);
- Полный контроль всех каналов сбыта (от проведения национальных и региональных программ и установок оборудования до заключения контрактов);
- Логистика;
- Ведение различных форм отчетности.
|
|
05.1999 - 02.2001
|
ЗАО " ТК Вимм-Билль-Данн"
Менеджер по работе c ключевыми клиентами
- Ответственность за продажи в каналах - сетевые супермаркеты и гипермаркеты (Метро, Седьмой континент, Перекрёсток и т.п.);
- Организация и проведение локальных рекламных акций;
- Разработка и проведение мотивационных программ для торговых представителей компании.
|
| 1995 - 1999 |
ООО "Кока-Кола Боттлерс Евразия" |
1997 - 1999
1995 - 1997
|
Супервайзер
- Подбор и управление командой Торговых представителей и мерчендайзеров - 10 человек
- Организация и проведение тренингов (полевые)
- Развитие крупных клиентов
- Поддержание остатков POS материалов на складе дистрибьютора
- Постановка целей / отчетность
Торговый представитель
- Выполнение плана по продажам и выполнение задач по созданию роста продаж;
- Развитие активной базы, поиск новых заказчиков и заключение с ними договоров;
- Контроль дебиторской задолженности Заказчиков;
- Установка рекламного и маркетингового торгового оборудования.
|
| ОБРАЗОВАНИЕ |
| 1991 - 1996 |
Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова
Факультет: Экономический
|
| НАВЫКИ И ЗНАНИЯ |
- Английский язык свободно
- Опытный пользователь PC
|
| ЛИЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ |
| Дата рождения: |
1974 |
| Семейное положение: |
холост |
| Хобби: |
мотоциклы |
|
